Thứ Tư, 31 tháng 8, 2011

Timeshare - nghỉ dưỡng kết hợp với kinh doanh

Timeshare là một hình thức nghỉ dưỡng văn minh, một trào lưu nghỉ dưỡng đã có từ lâu trên thế giời và giờ đây được giới thiệu tại Việt Nam.

Timeshare, không đơn giản là những kỳ nghỉ bất tận tại những địa điểm sang trọng, đẳng cấp, mà còn là một hình thức đầu tư mới.
Nhắc tới du lịch, nhiều người hình dung ra những khoảng thời gian vui vẻ, thư giãn cùng bạn bè, người thân sau tất cả những mệt mỏi của cuộc sống. Điều này càng có ý nghĩa hơn đối với bạn cũng như gia đình trong bối cảnh cuộc sống hiện đại, khi mà chúng ta hầu như không có khả năng chia sẻ quỹ thời gian hạn hẹp của mình với những người thân yêu. Sứ mệnh của Timeshare mang tới một làn gió mới trong phương thức hưởng thụ những kỳ nghỉ gia đình đầy ý nghĩa với một chi phí hợp lý. Điều mà đa số các gia đình tại những nước phát triển như Mỹ, Pháp, Canada… đã có điều kiện tiếp cận hàng thập kỷ nay.
Timeshare là một khái niệm đã tồn tại trên thế giới từ cách đây 50 năm, khi IBM bắt tay vào xây dựng những chiếc máy tính đồ sộ và đắt tiền. Cũng chính bởi chi phí quá cao cho một chiếc máy tính như vậy nên không phải công ty nào cũng có khả năng tiếp cận và sử dụng bởi chi phí sở hữu lên tới những con số không tưởng. Để giải quyết vấn đề này, IBM đã chia nhỏ tổng thời gian sử dụng của một chiếc máy tính thành nhiều phần nhỏ và chính vì thế, việc sở hữu một khoảng thời gian nhất định sử dụng chiếc máy tính này đã trở nên hợp lý hơn với đa số các công ty có nhu cầu.
Đây cũng chính là mốc đánh dấu cho sự xuất hiện của khái niệm này, với mục đích đơn giản là chia nhỏ để có được chi phí sở hữu hợp lý với đại đa số người sử dụng. Nói cách khác, Timeshare đồng nghĩa với việc chủ sở hữu có quyền sử dụng một sản phẩm, dịch vụ trong một khoảng thời gian hữu hạn và chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ đó với các chủ sở hữu khác.
Khái niệm này được áp dụng cho ngành du lịch nghỉ dưỡng tại châu Âu vào những năm 1960, khi hai công ty hoạt động trong lĩnh vực nghỉ dưỡng tại Pháp và Thụy Sĩ đưa ra một loại hình dịch vụ mới với tên gọi “Chủ sở hữu kỳ nghỉ”, giới thiệu tới khách hàng.
Trong khoảng thời gian từ năm 1964 đến 1968, một công ty có tên "Société des Grands Travaux de Marseille" đã triển khai và cung cấp tới những “Chủ sở hữu kỳ nghỉ” dịch vụ Timeshare tại khu nghỉ dưỡng Resort Devoluy của mình. Kể từ đó, hàng loạt các tên tuổi nổi tiếng trong ngành du lịch khách sạn đã bắt đầu tham gia vào thị trường Timeshare như Hilton, Sheraton, Ramada… Những thương hiệu tiếng tăm này đã góp phần tạo nên một bức tranh toàn cảnh về tốc độ triển chóng mặt của thị trường cho dịch vụ Timeshare.
Timeshare đã xuất hiện tại Việt Nam với một dự án khu nghỉ dưỡng năm sao cao cấp tại vịnh Cam Ranh, Nha Trang có tên The Manna Resort. Dự án này sử dụng hình thức Timeshare như một phương thức kinh doanh của mình. Theo kế hoạch, dự án sẽ được đưa vào hoạt động vào năm 2014 với sứ mệnh đặt nền móng cho sự phát triển của Timeshare tại Việt Nam với quy mô ban đầu lên tới 550 căn hộ, biệt thự trên diện tích 16.000 m2.
Dưới hình thức là một dự án 100% vốn đầu tư nước ngoài với nhà đầu tư là Golden Beach phối hợp cùng quỹ đầu tư Vietcombank Fund (VCBF), Manna sẽ là một khu nghỉ dưỡng cao cấp tiêu chuẩn năm sao đầu tiên áp dụng 100% Timeshare vào việc chuyển nhượng quyền sở hữu những kỳ nghỉ gia đình.
(Nguồn: Công Ty TNHH Bờ Biển Vàng)

Thứ Ba, 30 tháng 8, 2011

Timeshare - dịch vụ bất động sản mới mẻ

Trong lĩnh vực Bất động sản tại Việt nam, bên cạnh Rental management (ủy thác cho thuê quản lý), một thuật ngữ cũng được nhắc tới gần đây tại Việt nam là Timeshare (hoặc Timesharing).

Timeshare được định nghĩa là việc mua quyền sở hữu một bất động sản trong một khoảng thời gian nhất định và trong một khoảng địa lý được chọn lựa. Quyền mua Timeshare đã phát triển thành một ngành kinh doanh và được rất nhiều các thương hiệu khách sạn, resort và những nhà đầu tư các khu du lịch nghỉ dưỡng như:Marriott, Disney, Hilton... tập trung phát triển và đưa vào bộ phận sản phẩm chính thức để bán cho khách hàng của họ.

Có thể kể đến các khu nghỉ dưỡng đã cung cấp các dịch vụ và sản phẩm Timeshare như: Hồ Tràm Sanctuary, The Nam Hai, Furama resort tại miền Trung, dự án Flamingo Đại Lải resort

Khách hàng mua hay tham gia một chương trình bất động sản Timeshare khi khách hàng có nhu cầu sở hữu hay sử dụng một bất động sản nào đó (cụ thể là Villa) trong 1 khoảng thời gian cụ thể (Theo ngày, theo tuần hay tháng) cho bất kì mục đích nào ( nghỉ ngơi hay tổ chức đón tiếp bạn bè) tại một khu resort.

Các sản phẩm Timeshare được phát triển theo nhiều gói khác nhau, nhằm thỏa mãn các loại nhu cầu của khách hàng, từ hình thức cố định theo tuần (Fixed – week), linh hoạt theo tuần (Float –week) cho tới dạng Câu lạc bộ (Vacation club) tính điểm hệ số tích lũy cho các thành viên (member).

Rental management được hiểu là việc chủ sở hữu một bất động sản (nhà, biệt thự, đất đai nói chung…) ủy quyền cho một đơn vị làm đại diện độc quyền (agent) cho thuê, marketing BĐS cũng như việc sử dụng của chủ sở hữu trong thời gian xác định trước. Mục đích chính là việc tối đa hóa lợi nhuận từ bất động sản mà họ chưa có nhu cầu sử dụng.

Chủ sở hữu là người sở hữu toàn phần tài sản trong dài hạn và nhận được thu nhập cho thuê từ đơn vị đại diện quản lý cho thuê, còn đơn vị Quản lý được ủy thác quản lý cho thuê có toàn quyền sử dụng tài sản đó trong thời gian giao ước (hợp đồng ủy thác) và thu được phí quản lý từ Người chủ sở hữu bất động sản.

Tại Việt nam, ngành công nghiệp Rental management và Timeshare còn khá non trẻ, khởi đầu do các tập toàn khách sạn và quản lý bất động sản nước ngoài triển khai. Có thể kể đến các khu nghỉ dưỡng đã cung cấp các dịch vụ và sản phẩm này như: Hồ Tràm Sanctuary, The Nam Hai, Furama resort tại miền Trung, dự án Flamingo Đại Lải resort, Tản Viên resort tại Hà Nội.

Đặc biệt, tại Việt Nam, mô hình Timeshare ít có lợi thế hơn so với Rental managerment bởi tập quán sở hữu của người Việt rất lớn. Với timeshare chỉ sở hữu trong một khoảng thời gian nhất định khiến cho Chủ sở hữu không cảm thấy đó là bất động sản của mình, bất động sản sẽ thuộc quyền sở hữu của người khác khi hợp đồng timeshare hết hiệu lực. Còn với Rental management, chủ sở hữu vẫn bảo toàn được toàn bộ tài sản cho đến khi chuyển nhượng cho người khác.

Với sự kết hợp 2 sản phẩm Rental management và Timeshare, Lợi ích mang lại cho chủ nhân của các bất động sản chính là không còn phải chịu các chi phí bảo dưỡng chăm sóc khu biệt thự mà còn nhận được thu nhập từ việc cho thuê và hưởng lợi từ sự tăng trưởng bất động sản trong tương lai.

Đây có thể coi là những tín hiệu tích cực cho sự phát triển mạnh mẽ của ngành kinh doanh Rental management và Timeshare khi Chủ đầu tư các khu nghỉ dưỡng và bất động sản đã nhìn ra những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng và tập trung kết hợp phát triển sản phẩm nhằm gia tăng lợi ích cho khách hàng.

Ngành kinh doanh Rental management đã trở thành một hoạt động chính của các tập đoàn phát triển bất động sản trên toàn thế giới và ngày càng hoàn thiện mang lại tối đa lợi ích cho khách hàng qua sự chuyên nghiệp của các tập đoàn bất động sản hàng đầu thế giới như: CBRE, Savills…
Theo Đô thị

Chủ Nhật, 28 tháng 8, 2011

"Sở hữu kỳ nghỉ" không phải để làm giàu

"Sở hữu kỳ nghỉ không phải là phương tiện làm giàu mà nó là niềm tự hào của chủ sở hữu khi được hưởng thụ các giá trị vật chất, văn hóa tại một khu nghỉ dưỡng đẳng cấp trong nước hoặc toàn cầu"

Một góc khu nghỉ dưỡng cao cấp Evason Ana Mandara Nha Trang

Đó là chia sẻ của ông Nguyễn Thanh Vũ, phó giám đốc bán hàng và marketing của Ninh Van Bay Club tại buổi giới thiệu "Kế hoạch đầu tư cho sản pẩm nghỉ dưỡng" do Công ty TNHH CB Richard Ellis Việt Nam phối hợp cùng Tập đoàn Archi Group và Ninh Van Bay Holiday Club tổ chức.

Theo ông Vũ, mặc dù loại hình "Sở hữu kỳ nghỉ" (timeshare) này khá mới mẻ ở Việt Nam nhưng lại phổ biến ở hầu hết các nước trên thế giới bởi tính ữu ích đối với chủ sở hữu. Thay vì phải mua cả căn hộ, khách hàng có thể mua căn hộ đó cho khoảng thời gian một tuần, mỗi tháng hoặc mỗi năm.

"Cùng một bất động sản nhưng nhiều bên nắm giữ quyền sử dụg và mỗi bên có một khoảng thời gian xác định được phép sử dụng. Nếu vì lý do nào đó, chủ sử dụng không có nhu cầu sử dụng kỳ nghỉ thì có thể bán lại hoặc trao đổi", ông Vũ cho biết thêm.

Được biết, sở hữu kỳ nghỉ được bán dựa trên sự gia tăng tuần cho nhiều năm  dưới nhiều dạng như quyền sử dụng; sở hữu pháp lý hay sở hữu điểm. Các loại sở hữu này thường có liên kết với nhiều khu nghỉ hay khách sạn nào đó và thông thường đều có liên kết với môt tổ chức hoặc công ty trao đổi kỳ nghỉ.

Giá thẻ sở hữu kỳ nghỉ tùy thuộc vào chương trình, theo đẳng cấp khu nghỉ nhưng thường có giá thuê tính theo đêm cộng với phí thường niên, phí dịch vụ, phí bảo trì v.v....

Hiện có khoảng 4.500 khu nghỉ dưỡng tại 81 quốc gia trên thế giới tham gia vào mạng lưới "timeshare", trong đó tại Bắc Mỹ có hơn 2.000 khu nghỉ dưỡng (chiếm khoảng 50%) và Châu Âu có hơn 1.000 khu nghỉ dưỡng (chiếm khoảng 20%)... còn lại là Châu Á và các khu vực khác.

Bên cạnh những tiện ích và quy mô liên kết của loại hình trên, Nhiều ý kiến cho rằng chi phí đầu tư và phí thường niên cho việc sở hữu kỳ nghỉ là tương đối cao, đồng thời khó thu xếp được việc sử dụng sản phẩm đủ thường xuyên để cảm thấy tương xứng  với chi phí mua sản phẩm bỏ ra khiến khách hàng vẫn băn khoăn khi sử dụng dịch vụ này.

Tuy nhiên, đại diện của Ninh Văn Bay Holiday Club cho rằng, khi sở hữu kỳ nghỉ, ngoài việc khách hàng có thể nghỉ dưỡng ở bất cứ khách sạn nào, khu nghỉ dưỡng nào trong toàn hệ thống (kể cả ở nước ngoài). Ngoài ra, chủ sở hữu còn được trao đổi với các tour du lich spa, du thuyền, khách sạn, thậm chí đặc biệt hơn trên toàn thế giới.

Bên cạnh những thông tin về sở hữu kỳ nghỉ mà phía Ninh Vân Bay Club cung cấp, một lãnh đạo của Tập đoàn Archi Group đã đưa ra phân tích chương trình cho thuê bất động sản nghỉ dưỡng. Đây là một dịch vụ gia tăng khá tiện ích đang áp dụng ở một số khu nghỉ dưỡng nổi tiếng như Karam Samui Beach Resort, Azaya Villas Mountain Resort (Thái Lan), Sea Sentosa Beach Resort, Rich Villas Mountain Resort ở Bali, Indonesia...

Theo ông Trần Hoàng Nam, giám đốc đầu tư của Archi Invest, chương trình cho thuê bất động sản nghỉ dưỡng có thể đem lại thêm thu nhập cho chủ sở hữu. Đối với người thuê, giá thuê sẽ thấp hơn đáng kể nếu so sánh với giá thuê khách sạn hoặc giá mua các tour du lịch trọn gói. Đối với người cho thuê, khỏan thu nhập này có thể sử dụng để bù đắp, trả nợ cho vay mua nhà.

Quyền sở hữu tài sản vẫn thuộc về chủ sở hữu, chủ sở hữu có thể kỳ vọng giá trị tài sản sẽ tăng lên theo thời gian. Bên cạnh đó, chủ sở hữu có thể sử dụng bất động sản của mình miễn phí trong một thời gian nhất định.

Cũng theo ông Nam, chủ sở hữu có được lợi nhuận theo tỷ lệ được thỏa thuận trước dựa trên thu nhập hàng năm ổn định mà không phải trả thêm một khỏan chi phí nào. Chủ sở hữu có thể hoàn toàn yên tâm vì lợi nhuận của sản phẩm và có thể kiểm tra khi cần thiết.

Điển hình như chương trình cho thuê biệt thự của Archi, hai bên sẽ thỏa thuận ủy thác quản lý thời hạn 5 năm cho đợt đầu với mức chia sẻ lợi nhuận giữa chủ sở hữu và bên điều hành chia sẻ 60/40 lợi nhuận. Archi sẽ là đơn vị chịu trách nhiệm marketing và bảo trì bảo dưỡng bất động sản.

Chủ sở hữu của chương trình này sẽ được hưởng 60% lợi nhuận, trao đổi kỳ nghỉ trong các dự án của Archi, được giảm giá khi sử dụng dịch vụ tại các khu nghỉ dưỡng của Archi và có thể chuyển đổi thành các phiếu kỳ nghỉ cho người khác. Ngoài ra, chủ sở hữu còn được tham gia các chương trình đầu tư của Archi Group.

Đưa ra lời khuyên cho các nhà đầu tư khi lựa chọn sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng, bà Ngô Thị Hương Giang, quản lý nghiên cứu của CBRE Việt Nam cho rằng, các yếu tố nhà đầu tư cần quan tâm đó là mục đích để làm gì. Đối với mua để đầu tư, khách hàng cần cân nhắc tới vị trí, loại hình nghỉ dưỡng, loại hình sở hữu như 50 – 70 năm hay vĩnh viễn, chi phí khi mua bao gồm điều kiện thanh toán, tiến độ xây dựng, chi phí sở hữu, chương trình cho thuê và khả năng tăng giá.

Còn với khách hàng mua nhà để nghỉ dưỡng cũng cần chú ý tới vị trí loại hình nghỉ dưỡng, mục đích sử dụng, giá cả dịch vụ và đặc biệt là các tiện ích đi kèm như bể bơi, sân golf, vườn, nhà hàng,…

Ngoài ra, các yếu tố ảnh hưởng lớn để sản phẩm nghỉ dưỡng như địa điểm, golden beach, thương hiệu, uy tín chất lượng, mô hình hoạt động.... cũng cần lưu ý.